消费轴线

按照消费付费的模式,画一条线:

预付费 ----- 即时付费 ----- 后付费

定义:

  • 预付费:享受服务、商品之前就确实有出账
  • 即时付费:享受服务、商品的同时确实有出账
  • 后付费:出账之前,就享受服务、商品

任何一种消费,都会落在这条线中,简单的只会落在一个位置,复杂的会分布在这条线上,几个例子:

* 购买商品:即时付费 * 信用卡购买商品:后付费 * 信用卡分期购买商品:分多期后付费 * 租房一个月:即时付费1天,预付费29天 * 租房押一付三:即时付费1天,预付费89天,押金 * 租房一年:即时付费1天,预付费364天 * 全款买房、买车:即时付费 * 贷款买房、买车:即时付首付、后付费还贷款 * 买期房:预付费 * 零首付买车:后付费还贷款 * 订阅制使用软件:第一次预付费,之后按周期即时付费 * 买断制下载软件:即时付费 Tips:一个小的概念,分期,比如信用卡分期购买商品时,采取的是后付费模式,然后并非一次性付费,而是可能分成 24 期或者 12 期来支付。

那么,什么对消费者最有利呢?后付费最有利,预付费最不利,即时付费算是公平。

代入一下实际的例子:租房如果从预付费变成后付费,按押一付三计算,先住 3 个月再给钱,租客手里的钱可以获得 90 天的使用权,这 90 天放银行产生的利息归租客。

反例则很好找,生活中太多预付费产品:各种充值卡、租房租车、期房等。

这样一看,貌似决定产品的消费形式究竟是预付、即时、后付的关键因素就是:

商家对消费者是否足够强势

如果你每天都要在食堂吃,只能在食堂吃,食堂是最有竞争力的店,方圆 5 km 没有别的餐厅,那你就需要预付费充值食堂的 “储值卡”。如果你不想再消费食堂,那你需要按照食堂的规定去退钱,而不是可以大手一挥说“我不买了”。

需要说的是,只要交易不是瞬间完成,就会有交易风险会存在,但是强势的一方可以将风险更多地转移给弱势方。比如租房,如果租期一年,那么需要整整一年的时间来履行交易,如果租客直接支付一整年的租金,那么这一年中由于种种意外无法继续居住的话,风险就都由租客承担了。


量化

那么如何量化这种有利程度呢?答案是「在多长时间内支配一笔钱的权利」——姑且称为「钱天」、「钱月」或者「钱年」。

* 100钱天,就是指可以支配 100 元 1 天,或者 50 元 2 天, 或者 20 元 5 天 * 支配通常只能用来理财、赚取利息,如果消费掉就没有了 * 分期付费的话,可以计算出这个准确的数

来举例子: 购买一本 100 元的书,即时付费,那么就是 100 钱天,因为钱被瞬间用掉了,我们可以认为:今天花掉了钱,那么过了今天就不能支配这个钱了,所以只有1天乘以100元。 如果使用信用卡支付,性质就从即时付费变成了后付费,假设这中间距离真正“还信用卡”的时间有 20 天,那么就是 20 * 100 = 2000 钱天,约等于 5.4 个钱年。

话说回来,如果你根本不买这本书,那么这 100 元就一直在你手上,它会被动地产生钱天、钱年数,比如你拿去理财一年,那么这过去的一年它就产生了 100 钱年,你如果打算持续存起来,它在未来每年还会继续产生钱年。

也就是说,得到钱年最重要的方式,就是积累本金, 因为时间是一个完全公平和固定的参数,每个人都经历一摸一样的是时间,这当中能改变的只有本金了。

我们消费得越多,本金就越少。因此,我们要合理控制消费,减少本金的流失,增加对本金的支配权——钱年的积累。

题外话,聊聊财富自由。

需要我们假定一个时间区间,你可以定位 10 年,也可以根据预期寿命来制定,甚至可以定得超过预期寿命,将支配权传承下去。 我们先按 10 年来算,如果我们拥有 5000 万个钱年,也许我们就可以实现财富自由—— 比如支配 500 万 10 年的权利,如果每年我能通过此项支配得到 8% 年化的收益,那每年可以产生 40 万元左右的利息(先不算复利)。

如果我们通过控制消费,将一年的开销控制在 40 万元以内,那么我们完全不会动到本金,那么这 10 年就是事实上的「财富自由」——每天正常开销之后,财富总量并未减少,甚至尤有盈余。

所以,「财富自由」的本质在于开源、节流,有一定的金钱基础固然重要,但决定根本的还是控制消费欲,如果你一年可以只消费 20 万就过上满意的生活,那么你达成财富自由的难度就比 40 万的人要轻松一倍。

题外话,后付费

  • 后付费有对于商家来讲既有风险,又有经济损失,但商家自有手段。
  • 后付费确实给消费者带来了利益。如果你一定要花钱,那么后付费方式可以为你争取最后一点钱天,但这也可能反过来促使你花掉那些你本不会花掉的钱——这些利益成了诱饵。
  • 商家如何规避风险?后付费通常会伴随「契约」,这个契约违反成本是很大的,这背后就是社会消解「后付费」风险的手段:“信用制”。
  • 商家如何承受后付费带来的经济损失,例如免息分期其实是商户在给银行支付贴息?答案是羊毛出在羊身上:
    • 如果贴息可以带来更高的销售额,就可以利用规模效应降低成本;
    • 如果售卖的是虚拟商品,边际成本几乎是0,贴息又算得了什么?;
    • 可以将利息当成营销成本,在别的营销活动中减少优惠额度和赠品预算等等。
    • 比起直接降价,免息也更有利于维护价格体系。