其实这篇是一个梳理我们现在市场上交易方式的思考
一个商品，两种价格
同样商品有不同价格的直接原因，是信息差。信息的不对等导致顾客缺乏比较的能力，如果客户不知道生产成本和常规售价，就很容易“被宰”。 举几个常见的例子，电脑城、理发店、家用医疗设备、汽车 4S 店，这些店的套路不太一样，但都是利用了信息差赚取高额利润的典型案例。
这次来讲讲电脑城，我曾经在电脑城工作过，里面的套路大概了解一些。
【问题 1】
电脑部件的型号首先是命名特别复杂、特别扭曲，这导致很多消费者无从了解某些信息，不得不去咨询电脑城的“专业人士” 比如说，你知道英特尔是生产 cpu 的厂商，可能你也知道英特尔有 i3、i5、i7 的芯片产品，是按性能等级来划分的，照理来说，你只需要选择适合你的产品购买就行了。 但是，你知道你选择了某块芯片之后，需要配合什么样的主板吗？你知道哪块主板能插 4 根内存条哪些只能插 2 根，而 B350 的板子和 B450 差在哪里吗？ 主板上预留的 m.2 接口有什么用？什么样的板子配合多大尺寸的机箱？怎么接线和电源？ 甚至有的乱买主板的话，你可能会发现 cpu 根本无法放上去，因为不适配。 你知道某块具体主板型号末尾的 M 代表什么意思吗？ 你知道型号差一个字母，可能就是几百块的成本差异吗？ 这些问题是第一层，什么都不懂的话，所以只能被人“宰”。
这该怎么办呢？很简单，既然是信息的不透明，那么打破这个信息的不透明，就可以避免“被宰”了。
【对策 1】 大家对策的第一招是“交流”，随着早年间贴吧、论坛的出现，大家都在上面交流信息，随着不错的科普贴、小白贴等内容出现，逐渐打破了这个信息不透明的壁垒，大家开始懂得一些电脑配置的基础知识，也开始可以分辨哪些产品型号在哪些时间、哪个价格下更划算，大家开始戏称电脑城商户为 “JS”，并且随着时间发展这些论坛越发壮大，还诞生了笔吧（笔记本电脑）、图吧（垃圾佬）、卡吧（显卡）等更细分的论坛。
那，交流有用吗？没用。
首先，一位普通消费者，一般来讲不会进入到这些论坛，甚至不会听说，就算被朋友推荐去论坛看看逛逛再决定，也往往失去耐心或者根本不看（我有推荐过朋友先自行了解下，结果是他甚至不愿意去搜索一下）
其次，要了解这些信息往往需要不少时间，除了从业人员，大家平时工作都很忙，基本没时间看。所以这些论坛往往是手握大把时间而又没什么钱的学生去逛（滴......）
最后，论坛无法促成交易，就算看得满腹经纶，上知南北桥，下通 BIOS，进能魔改显示器，退能降级装 xp，你也不能在论坛直接消费。 所以，要用魔法打败魔法，想要消灭这种利用信息不对等来赚钱的小资本产物，我们可以选择另一个更大的资本：电商。
【对策 2】 电商之于实体店可以瞬间打破这种信息不平等，并且你可以实时比较大量商家的价格，论坛也可以直接交流得到“哪个价格划算”或者“哪家店铺不好”的信息，电商对电脑城的打击不可谓不大。 举例来说，往常别人可以轻松将一块 i5 cpu 在配置表上以 3000 元的价格卖给你，你也无从比较，因为你拿着别人给你的预算单逛完整个电脑城，你会发现大家都差不多（当然会一家比一家便宜一些，但是销售的嘴是一个比一个厉害，你把握不住） 电商商户之间不会出现太离谱的差价，这就意味着你购买的价格虽然也涵盖对方的利润，但总归比以前要来得“透明”和“公道”，否则对方价太高也卖不出去了。
信息透明了吗？我们不知道，只是迷雾从线下转移到了线上。 电商就能保证你不被“宰”吗？
【问题 2】 电商被线下利用套路：
- 厂商直接发布“电商专供版”和“线下专供版”的两种版本，当你去线下购买的时候，销售会让你随便上电商网站查价，你一查就发现某个配件在电商网站上 “价格很高”，线下反而更“便宜”，这个套路就是典型的“你会去查价，销售也知道你会去查价”，利用消费者对互联网的“透明公开”信任从而牟利。
- 退一步讲，商家可以先开出一份价格很低很划算的“配置单”，等你同意交钱开始装机的时候，再说某个零部件突然“缺货”，让你更换零部件，加钱。最过分的可能就欺负你不懂直接上便宜型号了。
电商之间的套路： 比起线下这种粗糙简朴、原始混沌的赚钱方式，线上电商显然要来得高级得多：
- 大数据杀熟，这个很简单，你买 3500，我买 2800，直接标价不同太容易被发现的话，也可以采取派发优惠券的方式。
- 电商节日优惠，其实羊毛出在羊身上，实在不行商户提前一个月提价，节日的时候再“降价”，钱不少赚，消费者感觉自己捡了便宜，win win。
- 砍一刀推广，愿意出钱的直接买（高溢价），不愿意出钱的去帮我免费做推广，推广到 100 人的时候我给你减一点钱
- 直播，这个大家就很懂了，期待「潘噶之交」能被收录为成语。
- 盲盒，你要能被这个宰，呃。。。
这些玩法很高级，建议远离互联网。（滴————）
【对策 3】 那么，我们还有什么对策可以消灭信息的不对等呢？
- 比价软件是一个不错的途径，b 站上也有很多教学视频，我就不多赘述了，这一点的问题是比价软件也有被充值的可能。
- 仍然是论坛，大家多关注信息多交流，你仍然可以知道这个价格是否“划得来”，在电商上买就好了。
- 暂时可靠的信源，为什么说是暂时呢？因为任何人都不是完全可信的，一个负责任的信源是不会期望别人百分百相信他的，因为他知道自己的局限
- 信源可以让大家了解到更多更专业的信息，你可以不在他们那里买，但是你可以从他们那里获取信息，自行判断。
- 这个就要大家自己摸索了（推荐关注：笔吧工作室）
或者，我们换个思路，选择那些看起来没有利用这种信息差赚差价的“品牌” 我不点名哪些厂商会提供不同的线上线下版本、做哪些“差异化”销售、用几百种不同的型号配置、乱七八糟的型号名彻底搞乱消费者。 但是我可以说我观察到的一个线上线下全国统一售价的品牌：苹果。 至少在目前，你买苹果电脑在官网和线下直营店是一个价格，这个价格在网上可以轻松获取到，并且型号非常简单易懂，花个 10 分钟就能了解个遍。
但是，如果你想玩游戏、工作需要使用 Windows 系统、预算不足等原因，你仍然可以按照这个思路去找这类品牌（例如 Windows 官方的 Surface 系列） 如果你到最后没有找到，那你还可以回去按照老思路，多获取一些信息，多比较，避免被宰。
当然，最根本的解决方式是：多赚钱。